Một câu chuyện bán hàng tuyệt hay sẽ thay đổi tất thảy. Nó khiến người mua gỡ bỏ hàng rào đề phòng. Nó giúp họ thư giãn. Nó chiếm được lý trí lẫn tình cảm của họ bằng cách lôi cuốn được trí tuệ và cảm xúc của họ.
Một câu chuyện hay xây dựng được uy tín và định vị bạn trong mắt người mua một cách chuẩn xác. Thay vì chỉ được coi là người chào hàng, một câu chuyện hấp dẫn sẽ giúp bạn trở thành một người tạo ra giá trị, người giải quyết vấn đề một cách chuyên nghiệp, và là nhà tư vấn mà bạn mong muốn trở thành.
Câu chuyện là vũ khí bán hàng quan trọng nhất của người bán hàng. Tuy nhiên rất nhiều nhân viên quản lý kinh doanh và nhân viên bán hàng thường kể chuyện rất dở. Rất dở! Các câu chuyện của họ nhàm chán, lộn xộn, thường vô nghĩa, và hầu hết luôn hướng về bản thân. Trên thực tế, như bạn sẽ đọc được trong Chương 1 của cuốn sách , nhiều câu chuyện thậm chí còn thiếu các thành phần quan trọng để có thể được xem là một “câu chuyện”.
Câu chuyện là vũ khí bán hàng quan trọng nhất của người bán hàng
Một câu chuyện bán hàng tuyệt hay sẽ thay đổi tất thảy. Nó khiến người mua gỡ bỏ hàng rào đề phòng. Nó giúp họ thư giãn. Nó chiếm được lý trí lẫn tình cảm của họ bằng cách lôi cuốn được trí tuệ và cảm xúc của họ. Một câu chuyện hay xây dựng được uy tín và định vị bạn trong mắt người mua một cách chuẩn xác. Thay vì chỉ được coi là một người chào hàng (bằng những kiến thức quý báu Smith đã đúc rút từ người làm nghề thu mua vật tư), một câu chuyện hấp dẫn sẽ giúp bạn trở thành một người tạo ra giá trị, người giải quyết vấn đề một cách chuyên nghiệp, và là nhà tư vấn mà bạn mong muốn trở thành.
Thậm chí, có lẽ còn quan trọng hơn, câu chuyện đầy sức mạnh của bạn cho phép người mua mở lòng và chia sẻ câu chuyện của chính họ. Chẳng gì có thể khích lệ khách hàng tiềm năng trả lời cho những câu hỏi mang tính chất thăm dò của bạn, tiết lộ vấn đề, nhu cầu, kết quả họ muốn, tâm tình, thất vọng, và những cơ hội hơn là năng lực kể được một câu chuyện liên quan, đúng cách và đúng lúc! Thường thường, chúng ta làm hỏng chuyện rất nhanh ở giai đoạn tìm hiểu, bởi lẽ người mua chưa sẵn sàng chia sẻ thông tin. Điển hình là sự thăm dò của bạn không hiệu quả vì chúng ta chưa “hâm nóng” được khách hàng tiềm năng, thiết lập lòng tín nhiệm, hay giành được quyền nêu lên những câu hỏi gợi mở mạnh - tất thảy những gì một câu chuyện tuyệt vời có thể thực hiện cho chúng ta.
Có gì trong cuốn sách: Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện
Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện thể hiện đúng hứa hẹn trong tiêu đề phụ của sách: Phương pháp gây chú ý, xây dựng niềm tin, và chốt được đơn hàng - bằng cách cho thấy các nhân viên bán hàng bỏ thật kể các câu chuyện xuyên suốt từng giai đoạn của quá trình bán hàng như thế nào. Riêng các câu chuyện chân thật về cách những người bán hàng triển khai các câu chuyện của mình trong lúc xây dựng mối quan hệ, thuyết trình, xử lý ý kiến phản bác, chốt đơn hàng, và chăm sóc khách hàng hậu mãi, đã đáng để độc giả bỏ tiền mua sách. Một trong những khía cạnh thú vị nhất của cuốn sách này là, ngoài việc mang tính giải trí cao và dễ đọc (vì chứa đầy những câu chuyện hấp dẫn!), nó còn giúp bạn áp dụng những nguyên tắc hữu ích này vào thực tế.
Hãy coi nó như sách bài tập: giữ một cây bút và cuốn sổ tiện dụng; tải các bảng mẫu về; xác định những chuyện kể bạn cần, và chế tác chúng thành những câu chuyện lôi cuốn có thể sử dụng. Tác giả đã thực hiện phần bài tập của ông, là phỏng vấn hàng trăm người, và ông ấy giành được quyền để yêu cầu bạn làm bài tập của bạn. Nếu bạn nghiêm túc muốn nâng cao hiệu suất trong vai trò một người truyền tải thông điệp, và mong muốn cải biến kết quả bán hàng của mình, thì Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện là dành cho bạn.
👁️
9 | ⌚2025-09-10 22:07:05.087
VNĐ: 234,000
Mua hàng tại Shopee giảm thêm 30%




Một câu chuyện bán hàng tuyệt hay sẽ thay đổi tất thảy. Nó khiến người mua gỡ bỏ hàng rào đề phòng. Nó giúp họ thư giãn. Nó chiếm được lý trí lẫn tình cảm
Trong nhiều cuốn sách khác lớn hơn của tôi, tôi đi sâu vào phân tích chủ đề của mình. Tôi làm điều đó bởi vì tôi tin rằng đó là cách tốt nhất để nâng
COMBO Sách Bán Hàng Bộ sách bao gồm 2 cuốn: 1. Sách - 36 Kế Chinh Phục Khách Hàng Khó Tính 2. Sách - Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện (Sell With A Story)
Doanh thu vẫn lẹt đẹt trong khi vô số đối thủ đang ngày càng nổi tiếng và ăn nên làm ra. Giữa thời buổi triệu triệu người bán chỉ có vài người mua làm sao
Tên sản phẩm: Sách Bizbooks - Sự thông minh trong hài hước: Nói tinh tế, dễ vào tim Lưu ý: Chỉ có sách chính hãng của Bizbooks mới có thể quét mã QR-code để nhận
Sách - Sự thông minh trong hài hước: Nói tinh tế, dễ vào tim - MCBooks Tên sản phẩm: Sách Bizbooks - Sự thông minh trong hài hước: Nói tinh tế, dễ vào tim Lưu
1. Thông tin chi tiết - Nhà xuất bản: Nhà Xuất Bản Hồng Đức - Nhà Phát Hành: Công ty Cổ phần Sách BIZBooks - Năm Xuất Bản: 2023 - Tác Giả: Etienne De Bruin
Sách - Vua bán hàng, định vị thương hiệu cá nhân, định vị phong cách bán hàng, tuyệt chiêu nói trước đám đông 1. Sách "Vua bán hàng - Bí kíp trở thành tỷ phú
“Sức mạnh của động lực – Nghệ thuật vượt lên những cám dỗ của cuộc sống” là cuốn sách hay và ý nghĩa dành cho những ai đang bế tắc và mong muốn tìm động
1. Ứng Dụng Bản Đồ Tư Duy Trong Công Việc Bộ não của bạn là gã khổng lồ đang say giấc, và cuốn sách “Ứng dụng bản đồ tư duy trong công việc” đã sẵn
Dựa trên các phương pháp đã được thử nghiệm (nhưng hiếm khi được tiết lộ) của các chuyên gia tư vấn chiến lược hàng đầu, nghiên cứu về tâm lý học nhận thức và những
Thông tin chi tiết: NĂM XUẤT BẢN: 2023 NHÀ XUẤT BẢN: Hồng Đức TÁC GIẢ: James Reed KÍCH THƯỚC: 14*20.5 cm SỐ TRANG: 348 Mô tả sản phẩm: Có gì đặc biệt trong cuốn sách
Tên sản phẩm: Sách Bizbooks - Định Vị Phong Cách Bán Hàng - Bất Bại Trong Mọi Cuộc DEAL - Cùng Zig Ziglar Nâng Tầm Công Việc Bán Hàng Lưu ý: Chỉ có sách chính
Sách - Đánh thức não bộ, huấn luyện não bộ học siêu tốc, bộ não thứ hai, trí tuệ minh mẫn tư duy sắc sảo Bizbooks ------------ 1. Sách "Bộ não thứ hai: Tương lai
Kỹ năng để cân bằng giữa công việc và cuộc sống Công việc và cuộc sống là hai bản thể tồn tại song song với nhau hàng ngày của bạn phải không? Khi mà chúng
" Ai đã bắt cóc sự xuất sắc của bạn? " được viết cho CÁC BẠN! Cho dù bạn là một nhân viên tuyến đầu, giám sát viên, CEO, người mẹ, người cha, hay người
" Ai đã bắt cóc sự xuất sắc của bạn? " được viết cho CÁC BẠN! Cho dù bạn là một nhân viên tuyến đầu, giám sát viên, CEO, người mẹ, người cha, hay người
Lấy bối cảnh là Canada và nhìn ra thế giới, cuốn sách Kiểm soát tài chính: Quản lý chi tiêu trong thế giới thực qua ngôn từ khéo léo của tác giả sẽ kể bạn
Nếu ví thế giới internet là một bầu trời đêm huyền bí, thì Mã Hóa Đằng chính là người cầm ống kính quan sát từ rất sớm, chăm chú tìm kiếm những ngôi sao mới
Đôi khi, chúng ta hiểu nhầm rằng CTO chính là chức danh của anh chàng “lập trình viên sáng giá nhất phòng”. Tuy nhiên, sự thật thì bên cạnh giỏi về coding, CTO cũng phải
Đa phần các bà và các mẹ chúng ta ai cũng biết cách muối dưa cải, vì đó là món ăn cực kỳ phổ biến tại các gia đình Việt Nam. Tuy nhiên thế hệ
Dải cao su ô tô cấu tạo 5 lỗ thoát khí bảo vệ mép cửa, cách âm, chống thấm / chống bụi, tiện lợi cao cấp I. THÔNG TIN SẢN PHẨM Thương hiệu: 3M Xuất
Sẽ thế nào nếu một ngày bạn chuyển đến một thị trấn tưởng chừng như không một hiểm nguy nào từ phố thị có thể đe dọa tới nơi đây nhưng thực chất hàng xóm
“Nếu bạn muốn lũ trẻ nhà bạn thông minh, hãy kể cho chúng nghe truyện cổ tích. Nếu bạn muốn chúng thông minh hơn nữa, hãy kể nhiều truyện cổ tích hơn.” - Albert Einstein
Bộ sách Cẩm nang tư duy của Richard Paul - Linda Elder Bộ sách CẨM NANG TƯ DUY này dành cho mọi bạn đọc, từ học sinh, sinh viên đến các giảng viên, các nhà
“Nhìn vào một dòng sông, tôi cảm thấy bản chất sống động của đời sống, nhưng lại cũng thấy sự điềm tĩnh an nhiên của nội tâm. Trong sự chảy trôi bất tận, sông vẫn
Tên sách: Bạn chỉ cần sống tốt, trời xanh tự an bài ISBN: 978-604-55-3203-4 Tác giả: Kotoha Yao Người dịch: Nguyễn Ngọc Anh Khổ sách: 13x 19cm NXB Thế Giới Số trang: 200 trang Giá
Bộ sách gồm 5 cuốn: - Cẩm nang trở thành nhà quản lý xuất sắc - Nhà lãnh đạo đáng tin cậy - 9 thói quen tạo dựng lòng tin trong kinh doanh - Cẩm
Lo âu là phản ứng bình thường và lành mạnh trước một số tình huống căng thẳng. Chẳng hạn, khi bạn sắp trải qua một kì thi quan trọng, khi bạn có một cuộc phỏng
Mô tả chi tiết đòn tạ thẳng 1.5m cao cấp Đại Nam Sport. - Xuất xứ: Việt Nam. - Chiều dài: 1.8m đường kính 25cm - Cân nặng: 7.0kg. - Chất liệu:Đòn tạ được gia
NĂNG LỰC TÌM KIẾM – KHẢ NĂNG TƯ DUY GIÚP GIẢI QUYẾT 90% CÁC VẤN ĐỀ TRONG CUỘC SỐNG Thomas Edison đã từng nói: “Khi mà bạn nghĩ rằng bạn đã vắt kiệt hết khả
Nồi Cơm Điện Tử Cao Tần Tiger JKT-F10W 1 lít - Hàng chính hãng **1,0L (5,5 cốc gạo) Chúng tôi muốn đem đến cho khách hàng một chiếc nồi cơm điện có thể nấu hương
Sự Lụi Tàn Của Đồng Tiền - Tặng kèm bookmark Hệ thống tiền tệ quốc tế đã sụp đổ ba lần trong một trăm năm qua: năm 1914, 1939 và 1971. Theo sau mỗi lần
Là công ty chuyên phân phối thiết bị vệ sinh chính hãng thương hiệu INAX, được nhiều khách hàng các nhân và các tổ chức doanh nghiệp, khách sạn tin tưởng sử dụng. ------- 1.
Lót cốp qd BMW X4 2014-2018 nhãn hiệu Macsim được làm từ Vật liệu TPV - tên viết tắt của Thermoplastic Vulcanizate là nhựa dẻo lưu hóa tạo ra nhờ phản ứng với cao su.
かぐや様は告らせたい 10 ~天才たちの恋愛頭脳戦~ (ヤングジャンプコミックス) 「恋愛は告白した方が負けなのである!」 エリートの集う秀知院学園生徒会で出会った会長・白銀御行と副会長・四宮かぐや…。この両想いであるはずの天才2人が、互いに相手に惚れさせ、相手から告白させようと日常の全てで権謀術数の限りを尽くす、新感覚のラブコメ!! 第10巻では、白銀が“合コン”に参加してしまった事で、大きな波乱が巻き起こる!? 他にも、LIKEとLOVEの違い、浮気ボーダー、合コン系ゲーム…などで、“恋愛頭脳戦”を繰り広げる中、かぐや様が幼少の頃より愛用してきたガラケーが壊れてしまい!?
18 tuổi, Mary Katherine Blackwood phải đối diện với cơn ác mộng kinh hoàng nhất đời mình sau sáu năm kể từ đêm cả gia đình Blackwood chết thảm. Ba người còn sống yên bình
Ông Ba Chánh năm nay vừa quá 50 tuổi, tóc đã bạc hoa râm, nhưng răng còn chắc chắn, sức còn mạnh mẽ. Ông goá vợ đã hơn 6 năm rồi. Trong nhà chỉ
TÁC GIẢ: Ngô Hiểu Lạc Dịch giả: Vân Tuyền THÔNG TIN XUẤT BẢN: Giá bìa: 209.000 Kích thước: 14x20.5 Số trang: 460 Mã EAN: 8936230472053 NXB liên kết: Sách do Công ty TNHH Văn hóa
Kính Vạn Hoa (Phiên Bản 18 Tập) - Tập 10 Bộ ấn phẩm Kính Vạn Hoa phiên bản mới 18 tập, minh họa của họa sĩ Đỗ Hoàng Tường. Nhận định "Kính vạn hoa là
Một câu chuyện bán hàng tuyệt hay sẽ thay đổi tất thảy. Nó khiến người mua gỡ bỏ hàng rào đề phòng. Nó giúp họ thư giãn. Nó chiếm được lý trí lẫn tình cảm
Một câu chuyện bán hàng tuyệt hay sẽ thay đổi tất thảy. Nó khiến người mua gỡ bỏ hàng rào đề phòng. Nó giúp họ thư giãn. Nó chiếm được lý trí lẫn tình cảm
Một câu chuyện bán hàng tuyệt hay sẽ thay đổi tất thảy. Nó khiến người mua gỡ bỏ hàng rào đề phòng. Nó giúp họ thư giãn. Nó chiếm được lý trí lẫn tình cảm
Câu chuyện là vũ khí bán hàng quan trọng nhất của người bán hàng. Tuy nhiên rất nhiều nhân viên quản lý kinh doanh và nhân viên bán hàng thường kể chuyện rất dở. Rất
Trong nhiều cuốn sách khác lớn hơn của tôi, tôi đi sâu vào phân tích chủ đề của mình. Tôi làm điều đó bởi vì tôi tin rằng đó là cách tốt nhất để nâng
COMBO Sách Bán Hàng Bộ sách bao gồm 2 cuốn: 1. Sách - 36 Kế Chinh Phục Khách Hàng Khó Tính 2. Sách - Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện (Sell With A Story)
Doanh thu vẫn lẹt đẹt trong khi vô số đối thủ đang ngày càng nổi tiếng và ăn nên làm ra. Giữa thời buổi triệu triệu người bán chỉ có vài người mua làm sao
Tên sản phẩm: Sách Bizbooks - Sự thông minh trong hài hước: Nói tinh tế, dễ vào tim Lưu ý: Chỉ có sách chính hãng của Bizbooks mới có thể quét mã QR-code để nhận
Sách - Sự thông minh trong hài hước: Nói tinh tế, dễ vào tim - MCBooks Tên sản phẩm: Sách Bizbooks - Sự thông minh trong hài hước: Nói tinh tế, dễ vào tim Lưu
1. Thông tin chi tiết - Nhà xuất bản: Nhà Xuất Bản Hồng Đức - Nhà Phát Hành: Công ty Cổ phần Sách BIZBooks - Năm Xuất Bản: 2023 - Tác Giả: Etienne De Bruin
Sách - Vua bán hàng, định vị thương hiệu cá nhân, định vị phong cách bán hàng, tuyệt chiêu nói trước đám đông 1. Sách "Vua bán hàng - Bí kíp trở thành tỷ phú
“Sức mạnh của động lực – Nghệ thuật vượt lên những cám dỗ của cuộc sống” là cuốn sách hay và ý nghĩa dành cho những ai đang bế tắc và mong muốn tìm động
1. Ứng Dụng Bản Đồ Tư Duy Trong Công Việc Bộ não của bạn là gã khổng lồ đang say giấc, và cuốn sách “Ứng dụng bản đồ tư duy trong công việc” đã sẵn
Dựa trên các phương pháp đã được thử nghiệm (nhưng hiếm khi được tiết lộ) của các chuyên gia tư vấn chiến lược hàng đầu, nghiên cứu về tâm lý học nhận thức và những
Thông tin chi tiết: NĂM XUẤT BẢN: 2023 NHÀ XUẤT BẢN: Hồng Đức TÁC GIẢ: James Reed KÍCH THƯỚC: 14*20.5 cm SỐ TRANG: 348 Mô tả sản phẩm: Có gì đặc biệt trong cuốn sách
Tên sản phẩm: Sách Bizbooks - Định Vị Phong Cách Bán Hàng - Bất Bại Trong Mọi Cuộc DEAL - Cùng Zig Ziglar Nâng Tầm Công Việc Bán Hàng Lưu ý: Chỉ có sách chính
Sách - Đánh thức não bộ, huấn luyện não bộ học siêu tốc, bộ não thứ hai, trí tuệ minh mẫn tư duy sắc sảo Bizbooks ------------ 1. Sách "Bộ não thứ hai: Tương lai
Kỹ năng để cân bằng giữa công việc và cuộc sống Công việc và cuộc sống là hai bản thể tồn tại song song với nhau hàng ngày của bạn phải không? Khi mà chúng
" Ai đã bắt cóc sự xuất sắc của bạn? " được viết cho CÁC BẠN! Cho dù bạn là một nhân viên tuyến đầu, giám sát viên, CEO, người mẹ, người cha, hay người
" Ai đã bắt cóc sự xuất sắc của bạn? " được viết cho CÁC BẠN! Cho dù bạn là một nhân viên tuyến đầu, giám sát viên, CEO, người mẹ, người cha, hay người
Lấy bối cảnh là Canada và nhìn ra thế giới, cuốn sách Kiểm soát tài chính: Quản lý chi tiêu trong thế giới thực qua ngôn từ khéo léo của tác giả sẽ kể bạn
Nếu ví thế giới internet là một bầu trời đêm huyền bí, thì Mã Hóa Đằng chính là người cầm ống kính quan sát từ rất sớm, chăm chú tìm kiếm những ngôi sao mới
Đôi khi, chúng ta hiểu nhầm rằng CTO chính là chức danh của anh chàng “lập trình viên sáng giá nhất phòng”. Tuy nhiên, sự thật thì bên cạnh giỏi về coding, CTO cũng phải
Đôi khi, chúng ta hiểu nhầm rằng CTO chính là chức danh của anh chàng “lập trình viên sáng giá nhất phòng”. Tuy nhiên, sự thật thì bên cạnh giỏi về coding, CTO cũng phải
Có nhiều người thường nghĩ, chất lượng cuộc sống thường được tạo nên từ những điều to lớn nhưng đó là suy nghĩ hoàn toàn không đúng. Những điều to lớn bắt đầu từ những
**Nguyễn Hiến Lê** (8 tháng 1 năm 191222 tháng 12 năm 1984) là một học giả, nhà văn, dịch giả, nhà ngôn ngữ học, nhà giáo dục và hoạt động văn hóa độc lập người