✨Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works

Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên những nghiên c...

Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works

Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng

Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên những nghiên cứu đáng tin cậy. Thông qua quyển sách này, giáo sư Frank Cespedes của trường Kinh doanh Harvard đã chia sẻ những chiến lược bán hàng cực kỳ thiết yếu cho thế giới đang không ngừng biến đổi.

Sự bùng nổ của thương mại điện tử. Dữ liệu lớn. Trí tuệ nhân tạo (AI). Trước những xu hướng này (cùng nhiều xu hướng khác nữa), không còn nghi ngờ gì rằng thế giới của việc bán hàng đang thay đổi. Nhưng rất nhiều tri thức được sử dụng phổ biến hiện nay lại không chuẩn xác, không được hậu thuẫn bởi dữ liệu thực tế.

Nếu bạn là một nhà quản trị và gặp khó khăn trong việc phân định đâu là thực tế bền vững, đâu là trào lưu điên rồ thoáng qua, thì bạn sẽ ra quyết định dựa trên những suy đoán sai lầm. Việc đó, giữa một thị trường cạnh tranh cao, sẽ khiến bạn tụt lại phía sau, bị thua cuộc khi mà kẻ khác thấu hiểu tốt hơn bạn về môi trường kinh doanh mới.

Trong quyển sách đầy thực tế này, chuyên gia bán hàng, giáo sư trường Kinh doanh Harvard Frank Cespedes đem đến cho các quản lý kinh doanh lẫn quản lý vận hành cấp cao những công cụ thiết yếu nhằm phân định đâu là tín hiệu thực sự giá trị, đâu chỉ là nhiễu âm. Những công cụ đó bao gồm:

  • Tuyển dụng và khai thác nhân tài phù hợp, đúng đắn

  • Cơ chế lương thưởng thế nào để kích thích lực lượng bán hàng

  • Cải thiện ROI cho các chương trình đào tạo

  • Cách tạo ra một mô hình bán hàng toàn diện

  • Thiết lập, kiểm tra mức giá phù hợp

  • Xây dựng và quản trị phương pháp tiếp cận đa kênh

Quyển sách này còn có rất nhiều ví dụ thú vị, nghiên cứu sâu sắc, và những công cụ chẩn đoán hữu ích sẽ giúp các quản lý trong ngành kinh doanh xây dựng được đội ngũ bán hàng tuyệt vời, tạo ra chiến lược tối ưu, tránh xa sự thổi phồng không bền vững. Đội ngũ bán hàng của bạn sẽ được trang bị tốt hơn để ứng phó với những thay đổi. Ban quản trị sẽ có năng lực theo dõi, và tăng tốc độ lợi nhuận đầu tư (ROI), còn độc giả sẽ hiểu được vì sao cải thiện hiệu quả bán hàng là trách nhiệm kinh tế và xã hội của doanh nghiệp.

👁️ 9 | ⌚2025-09-10 21:57:18.845
VNĐ: 191,200
Mua hàng tại Shopee giảm thêm 30%
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp) QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp)
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Sách - Có Một Ngày, Bố Mẹ Sẽ Già Đi (tặng kèm bookmark) Sách - Có Một Ngày, Bố Mẹ Sẽ Già Đi (tặng kèm bookmark)
THÔNG TIN PHÁT HÀNH Có Một Ngày, Bố Mẹ Sẽ Già Đi Nhà xuất bản NXB Thế giới Kích thước 13 x 18 cm Tác giả Nhiều tác giả Dịch giả Losedow Loại bìa Bìa
Mùi Hương (Tái Bản) Mùi Hương (Tái Bản)
Mùi Hương Đây có phải là câu chuyện của một kẻ giết người không, xin bạn đọc hãy tự kiểm tra. Tuy nhiên, qua đánh giá của dư luận thì rõ ràng đây là một
Reflect Listening & Speaking 2 With The Spark Platform Reflect Listening & Speaking 2 With The Spark Platform
Reflect Listening & Speaking 2 With The Spark Platform Relatable, student-centered content combined with essential academic-skill instruction make the new six-level Reflect series unique. As students interact with the engaging content, they not only master
Sự Thật Ta Nắm Giữ - Một Hành Trình Xuyên Nước Mỹ Sự Thật Ta Nắm Giữ - Một Hành Trình Xuyên Nước Mỹ
Được viết bởi một nhà lãnh đạo chính trị quyền lực bậc nhất Hoa Kỳ, nhưng cuốn sách không hề khiến độc giả ngợp trong những vấn đề chính trị khô khan. Như tác giả
Vòi chậu rửa chén thân lạnh inox 304 kèm dây cấp Hobby home decor RL3 Vòi chậu rửa chén thân lạnh inox 304 kèm dây cấp Hobby home decor RL3
Vòi chậu rửa chén thân lạnh inox 304 kèm dây cấp Hobby home decor RL3 Thông tin kỹ thuật - Chất liệu Inox 304 không rỉ sét - Trọng lượng vòi: 820g - Phần ống
Combo vòi sen LUVA VS6 kèm dây sen LUVA, BH 1 năm-Hàng chính hãng Combo vòi sen LUVA VS6 kèm dây sen LUVA, BH 1 năm-Hàng chính hãng
Combo vòi sen LUVA VS6 kèm dây sen LUVA, BH 1 năm-Hàng chính hãng Lưu ý: Do vòi sen LUVA VS6 bắt sen to 11cm nên cần áp lực nước tốt, vì vậy nhà nào
Tư Duy Về Tiền Bạc: Những Lựa Chọn Tài Chính Đúng Đắn Và Sáng Suốt Hơn Tư Duy Về Tiền Bạc: Những Lựa Chọn Tài Chính Đúng Đắn Và Sáng Suốt Hơn
Mục tiêu của bạn trong vấn đề tài chính cá nhân và đầu tư là gì? Qua Tư duy về tiền bạc - sản phẩm của hơn 30 năm làm việc trong lĩnh vực tài
Dạy Con Kiểu Nhật Dạy Con Kiểu Nhật
Quan hệ giữa cha mẹ và con cái là quan hệ thân thiết nhất nên cũng là loại quan hệ khó khăn nhất của con người. Từ lúc ra đời đến khi nằm xuống, chính
Sách Lịch sử triết học phương Tây - Cuốn 2: Triết học Công giáo (Bertrand Russell) (Bìa cứng) - Nhã Nam - Bản Quyền Sách Lịch sử triết học phương Tây - Cuốn 2: Triết học Công giáo (Bertrand Russell) (Bìa cứng) - Nhã Nam - Bản Quyền
Tác giả: Bertrand Russell Dịch giả: Hồ Hồng Đăng Nhà xuất bản: Thế Giới Số trang: 364 Kích thước: 14 x 20.5cm Ngày phát phành hành: 06-2023 “Triết học”, theo Bertrand Russell, là thứ gì
Dung dịch giặt xả KoDoMo 3000ml - cho bé sơ sinh an toàn khi sử dụng Dung dịch giặt xả KoDoMo 3000ml - cho bé sơ sinh an toàn khi sử dụng
Dung dịch giặt xả KoDoMo 3000ml chính hãng - Đặc biệt dành cho làn da nhạy cảm của bé, Dung dịch giặt xả Kodomo được nghiên cứu và phát triển với công thức dịu nhẹ,
Perlega - 5 lít - Dung dịch tẩy ố la zăng và kính xe - Ekokemika Perlega - 5 lít - Dung dịch tẩy ố la zăng và kính xe - Ekokemika
Dung dịch tẩy ố la zăng và kính xe Perlega - Ekokemika Sản phẩm chuyên dụng làm sạch siêu tập trung & làm sạch các vết ôxi hoá và làm sáng bóng vành kim loại,
Thằng Quỷ Nhỏ (Tái Bản 2022) Thằng Quỷ Nhỏ (Tái Bản 2022)
Thằng Quỷ Nhỏ Truyện dài đặc sắc nhất của Nguyễn Nhật Ánh. Tập truyện được sinh viên học sinh rất đỗi say mê. Bởi sự dí dỏm, bởi tình người, bởi những hình ảnh rất
Combo Bộ sách Nội Thất & Thiết Kế Nội Thất - 2 Tập/Bộ Combo Bộ sách Nội Thất & Thiết Kế Nội Thất - 2 Tập/Bộ
Nội dung cuốn sách được chia thành hai tập: - Tập 1 với nội dung về những vấn đề cơ sở cho việc tổ chức không gian và trang trí nội thất, như định
Combo sách song ngữ dành cho trẻ Combo sách song ngữ dành cho trẻ
Combo SÁCH SONG NGỮ DÀNH CHO TRẺ gồm 8 cuốn, mỗi cuốn là một câu chuyện hồn nhiên và thú vị được reo thành văn vần giúp trẻ dễ hiểu dễ nhớ. Thông qua mỗi
Toán Tài chính ứng dụng ( Nguyễn Tấn Bình ) Toán Tài chính ứng dụng ( Nguyễn Tấn Bình )
Toán tài chính ứng dụng Mục lục tổng quát: Chương 1: Ôn tập cơ sở toán Chương 2: Lãi đơn và chiết khấu đơn Chương 3: Lãi kép và chiết khấu kép Chương 4: Dòng
Được Học (Tái Bản 2020)- Tự Truyện Được Học (Tái Bản 2020)- Tự Truyện
“Không gặp rào cản về sức khỏe hay trí tuệ, gia cảnh cũng không đến nỗi nghèo túng, lại sống ở nước Mỹ – nơi mà dường như cả thế giới đổ xô đến để
Big And Little: A Book Of Animal Opposites Big And Little: A Book Of Animal Opposites
Big And Little: A Book Of Animal Opposites Which animals are hiding behind their opposites in this stylish lift-the-flap book? Uncover a quirky collection of creature contrasts from day and night to heavy and light.
Tứ Quái TKKG - 4 Combo (từ Tập 11 đến Tập 50 ) Tứ Quái TKKG - 4 Combo (từ Tập 11 đến Tập 50 )
Tác giả: Bùi Chí Vinh ( Phóng Tác ) Nhà xuất bản: NXB Văn Học . Năm xuất bản: 2021 Số trang: 200 trang mỗi tập. Tứ Quái TKKG là bộ truyện trinh thám
Bếp điện từ 3 vùng nấu Malloca MIR 593 - Xuất Xứ Tây Ban Nha - Hàng Chính Hãng Bếp điện từ 3 vùng nấu Malloca MIR 593 - Xuất Xứ Tây Ban Nha - Hàng Chính Hãng
Bếp điện từ Malloca MIR 593 là sản phẩm bếp kết hợp 3 vùng nấu, gồm 2 vùng nấu từ và 1 vùng nấu điện (Hồng ngoại). Đây là mẫu bếp điện từ nhập khẩu
Ghế café Catherine Ghế café Catherine
THÔNG TIN CHI TIẾT: Chất liệu chính: Sắt; Thời hạn bảo hành: 24 tháng; Thời gian giao hàng: 3-5 ngày; Phòng chính: NT café; Phòng khác: Phòng khách; Yêu cầu lắp đặt: Có; Bộ sưu
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp) QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp)
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG