✨Bộ Sách Để Trở Thành Nhà Bán Hàng Siêu Hạng ( Kinh Thánh Về Nghệ Thuật Bán Hàng + Kết Thúc Bán Hàng: Đòn Quyết Định + 100 Ý Tưởng Bán Hàng Hay Nhất Mọi Thời Đại + Sát Thủ Bán Hàng ) Tặng BookMark Romantic

Bộ sách gồm 4 cuốn:

1. Kinh Thánh Về Nghệ Thuật Bán Hàng

Chào hàng Hầu hết mọi người đều ghét chào hàng. Hầu hết mọi người phải thực hiện chúng. Tại sao không thực hiện tất cả những cuộc chào hàng? Hãy tìm ra những điều thú vị trong công việc chào hàng. Hãy làm cho chúng trở thành một trò chơi. Hãy chơi để chiến thắng. Tất cả những câu trả lời không đều làm bạn đến gần hơn với câu trả lời có.

"Kẻ chiến thắng sẽ bán được hàng. Trong tình yêu hay bán hàng, mọi thứ đều công bằng. Tôi muốn bán được hàng. Card Levis chiến thắng trong nội dung chạy 100 m tại ba kỳ Thế vận hội khi chỉ nhanh hơn một bước chân.

Người về thứ hai? Chẳng ai quan tâm cả. Bạn sẽ cố gắng giành được Huy chương và hay bạn sẽ về thứ hai? Sẽ chẳng có phần thưởng nào cho người về thứ hai trong cuộc đua bán hàng."

(Trích kinh thánh về nghệ thuật bán hàng)

Jeffrey Gitomer được đánh giá là một trong những tác giả có ảnh hưởng lớn nhất trên thế giới về nghệ thuật bán hàng và dịch vụ khách hàng. Ông đã tổ chức hơn 150 chương trình đào tạo về bán hàng và chủ trì các cuộc gặp mặt khách hàng hằng năm cho các tập đoàn lớn như IBM, AT&T, Coca-Cola, Hilton Hotels, Inc. Manazine, Siemens, và Cintas.

Ông chính là chủ bút của mục Sales Moves được đăng trên 85 tạp chí kinh doanh khác nhau ở Mỹ và ở Châu Âu và được 3.5 triệu độc giả đọc hàng tuần. Ông cũng là tác giả của những cuốn sách về bán hàng nổi tiếng thế giới như: Little Gold Book of YES! Attiude, Little Red Book of Selling, Little Black Book of Connections.

2. Kết Thúc Bán Hàng: Đòn Quyết Định

Chúng ta luôn sống trong mối quan hệ tương tác với mọi người xung quanh và để tồn tại, mọi người đều bán một thứ gì đó. Cho dù bạn không phải là một nhân viên bán hàng, chỉ là một người nội trợ, bạn cũng đang bán “khả năng sắp xếp công việc gia đình” của mình cho những người thân; hay nếu bạn chỉ là một kỹ sư phần mềm suốt ngày cắm cúi bên chiếc máy tính thì bạn cũng đang bán những “kỹ năng tuyệt vời” về phần mềm máy tính của mình cho ông chủ của bạn… Tất cả mọi người đều bán một thứ gì đó, nhưng không phải ai cũng là những người bán hàng chuyên nghiệp, có khả năng thuyết phục “những người Eskimo mua tủ lạnh, những người theo đạo Hồi mua thịt bò và những người Ả-rập mua cát”. Khả năng này dành cho những chuyên gia bán hàng kỳ cựu nhất, những người không biết lùi bước trước thất bại. Họ có những kỹ năng bán hàng tuyệt vời đã được tôi luyện qua thời gian và những trải nghiệm của cuộc sống.

Bên cạnh đó, họ cũng là người có khả năng lắng nghe, hiểu nhu cầu đích thực của khách hàng, khả năng thuyết trình, đàm phán cũng như nhận biết khách hàng tiềm năng. Ngoài ra, họ biết làm việc theo nhóm, biết cách thuyết phục người quản lý của mình để ra những kế hoạch đầu tư hợp lý, những quyết định kịp thời, những mức giá phù hợp, tạo ấn tượng tốt với khách hàng mới và giữ chân được những khách hàng cũ.

Rất nhiều tình huống có thể xảy ra trong mối quan hệ giữa người bán hàng và khách hàng. Người bán hàng giỏi là người biết giải quyết các mối quan hệ đó một cách suôn sẻ nhất, khiến khách hàng hài lòng mà vẫn đem lại lợi nhuận lớn cho mình cũng như công ty mình. Rất nhiều cuốn sách đã nói đến mối quan hệ “thắng - thắng” (Win - Win) trong kinh doanh cũng như ký kết hợp đồng, có nghĩa là ai cũng hài lòng, cảm thấy mình thắng lợi khi mua - bán một món hàng và điều này càng rõ nét hơn trong cuốn sách 100 ý tưởng bán hàng hay nhất mọi thời đại - tác giả Ken Langdon, một nhà quản lý thành công, một chuyên gia tư vấn đào tạo bán hàng và cũng là tác giả của rất nhiều cuốn sách về quản lý, marketing, kế toán rất nổi tiếng.

3. 100 Ý Tưởng Bán Hàng Hay Nhất Mọi Thời Đại

Cuốn sách này mô tả được nỗi lo sợ của tất cả những người bán hàng ở mọi cấp độ và mọi thang bậc kinh nghiệm – đó là khi phải đối mặt với thời điểm quyết định. Những người nhiều kinh nghiệm hơn cảm thấy dễ dàng hơn và vượt qua các cung bậc cảm xúc nhanh hơn những người mới. Sự khác biệt là ở chỗ tập luyện liên tục và chuẩn bị kỹ lưỡng, thực hành nhiều và vượt qua nỗi sợ hãi.

Trong bán hàng, nếu không kết thúc thành công, mọi nỗ lực của bạn sẽ là vô ích. Kết thúc bán hàng – đòn quyết định sẽ hướng dẫn những phương pháp đã được kiểm nghiệm qua thực tế mà bất cứ người bán hàng nào cũng có thể áp dụng để xuất sắc vượt qua cột mốc này:

• Kết thúc bằng lời mời đặt hàng: cách thức đẩy ham muốn mua hàng không thể cưỡng lại của khách hàng. Đạt hiệu quả kết 90%

• Kết thúc “góc nhọn”: Cách chấp nhận những lời từ chối và biến chúng thành động lực mua hàng.

• Kết thúc “tối hậu thư”: Cách thúc đẩy một khách hàng hay do dự hoặc không quyết đoán đưa ra quyết định mua hàng.

• … Cuốn sách còn tiết lộ nhiều điều thú vị về yếu tố tâm lý và chín lời từ chối phổ biến của quá trình bán hàng. Hãy nắm giữ bí quyết của đòn quyết định, để luôn là “chiến binh” bất bại trên “mặt trận” bán hàng!

4. Sát Thủ Bán Hàng

"Cuốn sách là câu chuyện hoàn toàn có thực được viết dựa trên những trải nghiệm của bản thân tôi trong suốt hành trình một năm đồng hành cùng nhóm các nhân viên bán hàng giỏi nhất của Xerox tại vùng ngoại ô Cleveland, bang Ohio. Tôi đã cùng thực hiện giao dịch bán hàng với họ, tham gia những buổi họp nhân sự của họ, theo họ về nhà, cùng ăn tối và lắng nghe những mẩu chuyện vụn vặt về những giấc mơ không thành hiện thực của họ tới tận sáng tinh mơ.

Tôi làm thế chỉ với một mục tiêu đơn giản: Tôi muốn viết nên câu chuyện thành công của những người Mỹ. Tôi muốn kể câu chuyện sống động nhất về cách một người bán hàng hàng đầu cùng với các thành viên trong đội của mình hoàn thành chỉ tiêu bán hàng hàng năm như thế nào, và những nỗ lực của họ trong công việc ảnh hưởng tới đời sống cá nhân của họ ra sao."

SÁT THỦ BÁN HÀNG CUNG CẤP CHO CHÚNG TA NHƯNG GÌ?

KỸ NĂNG BÁN HÀNG

Hướng dẫn và đào tạo bạn có một kỹ năng bán hàng hoàn chỉnh và chi tiết nhất. Tạo dựng một người bán hàng căn bản để từ đó phát triển khi bạn bắt đầu bán hàng nâng cao và chuyên nghiệp hơn. Kiến thức nền móng là thứ rất quan trọng khi bạn quyết định phát triển nó lên một tầm cao mới.

BÍ QUYẾT CHỐT SALES

Trong mỗi tình huống và khách hàng khác nhau, bạn sẽ phải áp dụng các chiến thuật bán hàng khác nhau. Vậy khó khăn ở đây là bạn phải có 1 kịch bản bán hàng mà sao cho, kịch bản bán hàng  đó áp dụng được nhiều nhất trong các tình huống. Vậy bạn đã biết cách xây dựng kịch bản bán hàng cho riêng mình chưa?

NẮM BẮT TÂM LÝ KHÁCH HÀNG

Chính xác để có được một doanh số đột phá, bạn nên thay đổi suy nghĩ. Đừng có chỉ trọng tâm bán hàng, khách hàng mới là quan trọng nhất. Khách hàng phải là trọng tâm của cuộc bán hàng này. Và để làm được điều đó, bạn phải có kỹ năng nắm bắt tâm lý khách hàng. Đó là đỉnh cao thật sự .

Bồi Dưỡng Tính Cách Cho Bé EQ IQ (2-8 Tuổi) - Dạy Trẻ Biết Tự Lập (Song Ngữ Anh - Việt)

Giống như những mầm cây, trẻ em cần được bởi dưỡng và rèn luyện tính cách ngay khi còn nhỏ, để các bé có thêm kiến thức và dũng khí đối diện với khó khăn,

Achievers Grade 6 - Student's Book with CLIL Book

Achievers Grade 6 - Student's Book with CLIL Book Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Đại Học Huế. Công ty phát hành : NXB Đại Học Huế. Tác giả : Nhiều Tác Giả. Kích

Tiếng Anh Lớp 5 - Global Success - Sách Học Sinh - Tập 2

Tiếng Anh Lớp 5 - Global Success - Sách Học Sinh - Tập 2 Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Giáo Dục Việt Nam. Công ty phát hành : NXB Giáo Dục Việt Nam.

Tư Duy Của Chiến Lược Gia – Nghệ Thuật Kinh Doanh Nhật Bản

Tư Duy Của Chiến Lược Gia – Nghệ Thuật Kinh Doanh Nhật Bản (Tái Bản 2020) Tư Duy Của Chiến Lược Gia – Nghệ Thuật Kinh Doanh Nhật Bản của tác giả Kenichi Ohmae là

Sói Già Phố Wall (Phần 2) - Tái Bản

Sói Già Phố Wall (Phần 2) Sói già Phố Wall là cuốn tự truyện của Jordan Belfort - một huyền thoại trong ngành môi giới chứng khoán trên sàn phố Wall. Tác phẩm kể về

Bộ Sách Chân Dung Những Người Thay Đổi Thế Giới - Anne Frank Là Ai?

Bộ Sách Chân Dung Những Người Thay Đổi Thế Giới - Anne Frank Là Ai? “Trên tất cả mình vẫn tin rằng, về bản chất, mọi người đều tốt.” Bộ sách “Đó là ai?” cung

Slam Dunk 完全版 15

Slam Dunk 完全版 15 前半、エースの流川が陵南・仙道の前に沈黙し、苦戦を強いられる湘北。しかし後半、打倒仙道に燃える流川が本領を発揮し、猛追を開始!! 花道並の成長力! 陵南・福田が跳ぶ! 完全版第15巻!

Thời Thơ Ấu Của Các Tổng Thống Mỹ (Tái Bản 2017)

Thời Thơ Ấu Của Các Tổng Thống Mỹ (Tái Bản 2017) Hãy quên đi những huyền thoại. Hãy bỏ qua những câu chuyện cổ tích. Những đứa trẻ sau sẽ trở thành tổng thống không

Ngữ Văn 6 - Tập 1 (Cánh Diều) (2023)

Ngữ Văn 6 - Tập 1 (Cánh Diều) (2023)

Series Biên Niên Sử Nhà Kane - Phần 3: Bóng Rắn

Biên Niên Sử Nhà Kane - Bóng Rắn Hắn đã trở lại! Dù đã cố gắng hết sức, dường như Carter và Sadie Kane không thể ngăn chặn được Apophis - quỷ rắn Hỗn Mang,

Toàn Chức Cao Thủ - Tập 1 (Bản Thường)(Tặng Kèm: 1 Bookmark 2 Mặt)

Giới thiệu: Thi đấu điện tử eSport đã không còn xa lạ với phần lớn người dân, đặc biệt là game online Vinh Quang với mười năm hình thành và phát triển. Trong mười năm

Cậu Bé Bi Đất - Bụng Tròn Chứa Đầy Niềm Tin!

Cậu Bé Bi Đất - Bụng Tròn Chứa Đầy Niềm Tin! Bi Đất lưu lạc từ khi mới chào đời trong một thế giới đang chết dần vì bị loài Hai Chân khai thác đến

Sách Ehon - Sức Mạnh Của Những Người Bạn Trái Cây - Cùng Bạn Chuối Tiêu Diệt Đàn Ruồi

Sách Ehon - Sức Mạnh Của Những Người Bạn Trái Cây - Cùng Bạn Chuối Tiêu Diệt Đàn Ruồi Sách Ehon là một phương pháp giúp ươm mầm toàn diện cả về EQ - IQ

Lãnh Đạo Giỏi Hỏi Câu Hỏi Hay

Lãnh Đạo Giỏi Hỏi Câu Hỏi Hay Cuốn sách này đề cập đến việc tự đặt câu hỏi của lãnh đạo và nhân viên. John C. Maxwell đã nhấn mạnh tầm quan trọng của việc

Bộ Sách Nuôi Dưỡng Tâm Hồn - Gấu Con - Lứa Tuổi 4+ (Bộ 6 Tập)

Bộ Sách Nuôi Dưỡng Tâm Hồn - Gấu Con - Lứa Tuổi 4+ (Bộ 6 Tập) Nuôi dưỡng trái tim nhân hậu và khả năng hợp tác của trẻ! Bộ sách này sẽ giúp bé